プロ野球監督に不動産業を学ぶ |

春日部にある不動産屋が、プロ野球監督の言葉を学んで不動産経営に活かそうと思います。

大勢が横一列に並んでスタートする競争世界で、弱者が人と同じことをやっていては、勝てないのは当たり前

2012.05.03 Thu

18:22:58

「 大勢が横一列に並んでスタートする競争世界で、
  弱者が人と同じことをやっていては、勝てないのは当たり前 」
                                 野村克也

 不動産屋も資本主義の中で競争の世界では有りますが
私が不動産屋となって、まだ2年を経ておりません。
私が不動産屋として独立開業した際には、既に先を行っている
先輩不動産屋も、老舗不動産屋も数多、星の数ほどいる状況です。
 先にスタートされ出遅れの私であり、弱者でもある私は
不動産屋としてどうすれば勝てるのでしょうか?
そんなミラクル、ウルトラCを極めなくてはなりません。
現在の日本において、簡単な仕事は無いのでしょうが
いずれにしても困難な道のりです。

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オススメ情報

大事なのは予測能力。「読み」である。1.見る2.知る3.疑う4.決める5.謀るの五つの段階から成り立っている。この能力を身につけられるかどうかは、「他人よりいかに多く感じる力に優れているか」にかかっている

2012.04.26 Thu

15:25:33

「 大事なのは予測能力。「読み」である。
  私に言わせると、「読み」は
  1.見る
  2.知る
  3.疑う
  4.決める
  5.謀る
  の五つの段階から成り立っている。
  この能力を身につけられるかどうかは、
  「他人よりいかに多く感じる力に優れているか」にかかっている。」
                           野村克也

 選手時代は打者との駆け引きを行うポジションであるキャッチャーであった
野村克也氏らしい言葉です。

 古典的不動産屋は不動産営業とお客様との駆け引きがあり
野村氏の言う
  1.見る
  2.知る
  3.疑う
  4.決める
  5.謀る
を、お客様と不動産屋との間で互いに行っていたのでしょうが
インターネット不動産屋である私の方からは
不動産情報と不動産営業である私に関する情報公開するのみで
お客様が私を「読む」事はあっても、不動産営業の私の方から
「読む」事や、まして疑ったり謀ったりすることは有りません。
 しかしながら、お客様がこの不動産を気に入っているか?
不安に感じているか?等を感じる力は鍛えなくてはなりませんね。

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「長所を伸ばす」という耳障りの良い言葉に惑わされて、教える側も教えられる側も、見当違いの方向に進んでしまう

2012.04.16 Mon

12:52:06


「 『 長所を伸ばす 』 という耳障りの良い言葉に惑わされて、
  教える側も教えられる側も、見当違いの方向に進んでしまう。」
                         野村克也

 人間性を形成する要素一つ一つが平均レベルに達していて
初めて長所を伸ばすことに着手できるものと私自身も感じます。
打者のみというDHという制度も有りますが、DH精度を利用できるのは
実績と経験とが有る選手に限られ、プロ野球選手は走攻守のそれぞれが
プロ野球レベルに達している事がプロ野球選手になれる
必須条件です。そのうえで他の選手よりも秀でた能力を求められます。

 不動産仲介業者としても、宅地建物取引業法、住宅ローンについて
登記法、都市計画法、建築基準法、条例等その他不動産関連法規
それぞれを不動産仲介業者レベルには理解しており
かつ、接客や集客方法で能力を発揮しなくてはなりません。
宅地建物取引主任者資格は無いけど、口八丁手八丁は巧いよ!は
現代では成立たないと、そう思います。

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勝ちに不思議の勝ちあり、負けに不思議の負けなし

2012.04.01 Sun

17:43:38

「 勝ちに不思議の勝ちあり、負けに不思議の負けなし 」
                     野村克也

 不動産仲介業に限らないのでしょうが、営業にとっての営業成績は
同じように頑張っていても波・浮き沈みがあります。
営業が上手くいって、順調に契約にこぎつけている時は
何も考えなくとも、次々と契約できてしまうものです。
上手くいっている時は、同僚に対して
「なんで、不動産売買契約できないの?」と思い
上手くいかない時は、同僚が契約している姿を見て
「なんで、不動産売買契約できるの?」と思ってしまいます。
上記の両方の「なんで?」は凡人の私には分析も理解もできませんが
野村克也監督には、分析でき、理解し、見えているのでしょう。

 不動産仲介会社に勤めていた際には経験豊かな上司にアドバイスを求め
自分の視点からは見えて無い事を指摘いただく事もできましたが
現在は独り不動産屋なので、自主自立 独りで解決しなくてはなりません。
メリットや利益も独り占めですが、リスクも負債も独り占め。
独り不動産屋は厳しいです。

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人間的な成長なくして、技術的な進歩なし

2012.03.23 Fri

13:59:15


「 人間的な成長なくして、技術的な進歩なし 」
                野村克也

 不動産屋としても、私自身の人間的成長なくしては
不動産屋としての知識も営業力も進歩は有りません。
では?私自身の人間的成長方法は?
営業職は、特に不動産仲介業ではお客様が鍛えてくれます。
お客様は利益をもたらしてくれるだけでなく
お客様の住んでいる地域情報を教えてくれたり
不動産屋の営業を鍛えてくれたり
不動産仲介業にとってお客様は
「 お客様は神様です。」と言う言葉に近い存在です。

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人間は、恥ずかしさという思いに比例して進歩するものだ

2012.03.08 Thu

11:09:51


「 人間は、恥ずかしさという思いに比例して
  進歩するものだ 」
               野村克也

 不動産屋は不動産の事に対してスペシャリストと思われがちですが
実は、不動産屋として売買賃貸対象の建物には建築士
土地に関しては土地家屋調査士、登記に関しては司法書士
住宅ローンには銀行のローン担当者と
それぞれスペシャリストがいるので、不動産屋は実は不動産の
ゼネラリストなのです。
 お客様より不動産取引に関する事は何でも知っていると
思われているので、スペシャリストにしかわからない事を質問されると
「確認してご報告します」と恥ずかしそうに答えなくてはなりません。

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「プロは技術的な限界を感じてから本当の戦いが始まるのだ。」自らに言い聞かせ、諦めずにバットを振り、自分の進むべき道を模索していました。

2012.03.01 Thu

15:37:02


「プロは技術的な限界を感じてから本当の戦いが始まるのだ。」
自らに言い聞かせ、諦めずにバットを振り、
自分の進むべき道を模索していました。
                        野村克也

 不動産屋としても技術的な限界を感じてからが
本当の闘いなのでしょうか?私は不動産仲介会社での勤め人として
限界を感じてしまい不動産屋として独立開業してしまいました。
 現在も、独り不動産屋として限界を感じつつありますが
これからが本当の闘いなのでしょうか?確かに創業一年目は
上手くいきすぎてしまったので2年目のジンクスとも言える状況です。
考えてみれば、まだまだ技術的限界と言えるほどでは有りませんでした。

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うまくいっているときは、周りに人がたくさん集まる。だが、一番大切なのは、どん底のとき、誰がそばにいてくれたかや

2012.02.18 Sat

14:05:35


「 うまくいっているときは、周りに人がたくさん集まる。
  だが、一番大切なのは、
  どん底のとき、誰がそばにいてくれたかや 」
                     野村克也

 弊社は不動産屋として、現在うまくいっておりませんが
どん底というほどでもありません。
弊社ハウスリテール株式会社の周りに人が集まらないのは、
私に魅力が無いという事でしょう。
37歳の今から人間的魅力を身に着けることは難しいので
不動産屋として上手くいって人を集めようと思います。

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35歳を超えて敵がいないということは、人間的に見込みがないことである

2012.02.17 Fri

17:18:40


「 35歳を超えて敵がいないということは、
  人間的に見込みがないことである。」
             野村克也

 ライバルは、全国の同業他社である不動産業者ですが
敵となると、お客様?でしょうか?
以前であれば、一般のお客様が不動産屋に騙される側ですが
最近の不動産購入するお客様は、複数の不動産屋を天秤にかけ
不動産屋を騙す側になっている事が多いように感じます。
不動産屋が、不動産の瑕疵を隠したまま契約する事は
宅地建物取引業法違反ですが、一般のお客様が過去の
クレジットトラブルを隠しながら契約する事は違反にならないばかりか
住宅ローンの特約条項により保護さえされます。

弊社は騙すより騙された方が気が楽と考える不動産屋です。
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好かれなくても良いから、信頼はされなければならない。

2012.02.16 Thu

20:18:33

「 好かれなくても良いから、信頼はされなければならない。
  嫌われることを恐れている人に、真のリーダーシップは取れない。」
                     野村克也

 不動産業界では、信頼できる上司には終ぞ出会えませんでした。
自分では不動産業開初の信頼される上司になりたいと
頑張っておりますが、なにぶん部下がいないので
上司にすらなれないというテイタラク。
 従業員が欲し―!
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